2013年以來，隨著工程機(jī)械市場的低迷，制造商和代理商都已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，不再打“惡性循環(huán)”的價(jià)格戰(zhàn)，大多數(shù)制造企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識到，如果想讓自己的產(chǎn)品占領(lǐng)更多市場，那么，“作秀”式的宣傳和“小便宜”式的價(jià)格戰(zhàn)，根本就沒有任何用處或者短期內(nèi)用處較大，但是長此以往有百害而無一益。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，真正設(shè)身處地地考慮客戶利益、滿足用戶要求，才能獲得更好的銷售量。所謂得客戶之心者，便得工程機(jī)械之天下。

從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2012年外國品牌的市場份額繼續(xù)收縮,12個主要外國品牌的市場份額從2011年的58%降至50%。三一重工是唯一一家銷量高于10,000臺的企業(yè)(15,619臺);該公司保持著市場第一的地位,盡管銷量同比下降24%,但其市場份額從去年的11.2%升至13.1%(包括出口)。小松/日立/斗山名列其后,銷量均為9,000臺左右。

2013年4月，雖然大部分廠商整體銷量環(huán)比出現(xiàn)下滑，三一、小松銷量分別為2419臺和1244臺， 從1-4月累計(jì)銷量看，三一重機(jī)挖機(jī)加長臂共銷售7406臺，同比下19.53%，累計(jì)市額15.09%，但是市場份額與去年相比增加了1.99%。小松、斗山分別累計(jì)銷售 4055臺和3800臺，緊隨其后，市場占有率下滑0.69個百分點(diǎn)和1.15個百分點(diǎn)，至8.26%和7.74%。

“一切為了客戶”是三一人亙古不變的信條，三一人的堅(jiān)持換來了整個工程機(jī)械行業(yè)的認(rèn)可，是憑借著優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量使三一一躍成為工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)頭羊。哪里有挖掘機(jī)加長臂三一的設(shè)備，哪里就可以看見三一的服務(wù)精神，是他們的孜孜不倦、甘于奉獻(xiàn)贏得了客戶的信任和尊重。